ある輸入業者は私に、中国の工場から「目標価格」を求められたらどうすべきかと尋ねた。
工場側からの当然の質問だと思います
輸入業者が新しいサプライヤーを調達する際に従うべき順序は次のとおりです。
- 少なくとも 3 社の潜在的なサプライヤーに連絡し、いくつかの質問 (主要市場、規模など) を尋ねて、それらがあなたのニーズに適しているかどうかを評価してください。
- 最初の価格を取得するには、(目標を指定せずに) 見積書 (FOB、USD) をリクエストします。
- 可能であれば、電話で簡単に連絡を取ってください。人間と接触することで、その RFQ を 100 社のサプライヤーに送信したわけではないことがわかり、迅速な応答を求めるようになるでしょう。
- おそらく、非常に似た相場がいくつか表示されるでしょう。それが「市場価格」です。価格を平均より 20% 高くするか低くするすべての「アウトライナー」を排除します。(平均以上の品質を得るために意識的に市場価格よりも高く購入しようとしている場合は、最高の見積もりを維持してください)。
- 現地にチームがいて、すべての候補者が同じエリアにいる場合は、工場を訪問するのに最適な時期です。
これが難しい場合は、電子メールや電話で話し合いを続け、候補者を 1 人か 2 人に絞り込んだら工場監査の費用を支払います。
- 最も興味のある候補者に、製品と品質要件に関する詳細情報を提供します。例えばピストンロッド, 焼結部品、シムまたは他のコンポーネントショックアブソーバー、図面または主要なサイズ、リーンする量を提供する必要があります。これらの情報を提供することが難しい場合は、サンプルを送って学習することもできます。当社のエンジニアはサンプルに基づいて設計することができます。
彼らが提示した価格と大きく異なる場合は、躊躇せずに目標価格を伝えてください。価格水準を正確に正当化するよう依頼してください。
中国では価格と品質が非常に密接に関係していることを忘れないでください。忘れていましたが、中国では、价格と価格情報は関連しています。
非常に低い価格を交渉すると、ほとんどのサプライヤーは最終的にはイエスと答えるでしょう。そうすれば、彼らはあなたの製品をどのように作るか疑問に思うでしょう。
つまり、プロバイダーの価格は非常に低く、ほとんどのプロバイダーは最終的に同意し、その後、他のプロバイダーがその方法を検討する可能性があります。
おそらく、非常に安価な材料を使用し、小さな工房で下請けに生産を委託することになるでしょう。支払った対価は得られます。
他は最も便利な材料を使用して、小さな作業坊分を生成する可能性があります。
最後のアドバイス: 市場価格より 20% 高い金額を支払った場合、プロジェクトに支払った金額の 20% を無駄にするだけのリスクがあります (FOB 価格は市場価格の一部にすぎないため、実際には 10 ～ 15% に近くなります)。総着陸コスト)。
最後の条文: 如果你支付が市场价20%の价格より高い場合、你の风险なし非就在この项目多支付了20%资金 (实际上、没那么多、大概10-15%、因みにFOB价格だけ你)岸本の一部分）。
市場価格より 20% 安い金額を支払った場合、まったく売れないものを手に入れる危険があります (つまり、投資をすべて失う危険があります)。
しかし、市場価格の20％を下回った場合、完全に衰退する可能性があります（これは、都市の空を奪われる可能性があることを意味します）。
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私は Max Auto Ltd の cathy です。中国に関するお問い合わせがございましたら、中国からの部品調達をお手伝いいたします。
当社はピストンロッド、焼結部品、シム、オイルシール、プレス部品、車高調など、ショックアブソーバーのあらゆる部品の製造と輸出を専門としています。
投稿時間: 2022 年 4 月 29 日